Pada saat ini di tengah keadaan ekonomi yang sulit, banyak dijumpai masyarakat umum membangun sebuah usaha sebagai pekerjaan tambahan karena dari usaha itu sendiri relative menghasilkan keuntungan yang lebih banyak, walau terkadang dalam usaha selalu untung ada kalanya rugi juga.
Sebagaimana disebutkan tadi untuk menjadi seorang pengusaha memiliki tanggung jawab yang besar bukan berarti tidak ada tantangan untuk menjadi seorang pengusaha. Usaha atau bisnis bukan sematamata tempat menghasilkan uang karena dalam membangun usaha atau bisnis tersebut memiliki risiko yang sangat tinggi dimulai dari modal yang dikeluarkan belum tentu bisa balik modal, ada kalanya usaha turun. Atau kemungkinan terburuknya yaitu usaha atau bisnis yang kita kelola bangkrut, atau pun produk yang kita jual ke pasar kurang diminati.
Untuk mencegah itu semua dapat kita lakukan dengan cara merencanakan sebelum memulai bisnis dimulai dengan menyiapkan visi misi usaha kita, paham atau tahu ilmu tentang bisnis, mempersiapkan sdm yang akan dipekerjakan, mengikuti pelatihan usaha, dan masih banyak lagi.
Sebelum lebih jauh mari kita awali dengan rencana target pasarnya untuk siapa dengan rumus Who, Where, What, Why, dan How (5 W + 1 H). berikut ini langkah langkah nya :
- WHO
Siapakah target ideal market anda?
Kita ambil contoh misalkan target ideal untuk menjual sebuah nasi katsu adalah mahasiswa.
- WHERE
Dimanakah dapat menemukan mereka dalam populasi yang besar?
jika target ideal nya mahasiswa berarti produk yang kita jual harus sebisa mungkin di seputaran lingkungan kampus ataupun kost mahasiswa.
- WHAT
Apa penawaran yang akan anda ajukan sehingga mereka mau menjadi customer/klien anda?
Penawaran yang akan kita berikan kepada mahasiswa terkait produk yang kita jual missal adanya diskon untuk mahasiswa dengan menunjukan Kartu Tanda Mahasiswa.
- WHY
Mengapa mereka memilih produk anda, dan mengapa mereka tidak ke yang lain?
Misalkan karena produk milik kita memiliki kualitas yang baik, porsi yang banyak dengan harga murah
- HOW
Bagaimanaa cara menjangkau mereka?
Cara menjangkau mereka sangat mudah dimulai dengan ajakan atau promosi untuk membeli produk kita sehingga nantinya bisa tersebarluaskan melalui mulut ke mulut, dan pada saat ini sosial media bisa lebih menjangkau konsumen kita.
Jadi jangan pernah takut gagal untuk membuat sebuah bisnis karena dalam kegagalan tersebut, kita bisa mendapatkan sebuah pelajaran untuk selalu berhati hati dalam mengambil keputusan.
Sultan Raihan-Mahasiswa Perbankan Syariah STEI SEBI
