SEGMENTING adalah strategi untuk memahami kebutuhkan dan keinginan konsumen. Dengan tujuan agar terpenuhinya kebutuhan dan keinginan konsumen yang ingin dipenuhi oleh perusahaan dengan membuat tawaran yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut.
Sederhananya segmentasi pasar adalah pembagian pasar menjadi beberapa kelompok berbeda.
Nah… lantas apa saja sih variabel utama dari segmentasi pasar?
Ada empat Variable Utama dari segmentasi pasar berikut diantaranya :
- SEGMENTASI GEOGRAFIS
Mengharuskan pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti Negara, Provinsi, Kota ataupun lingkungan rumah tangga.
- SEGMENTASI DEMOGRAFIS
Pasar dibagi menjadi kelompok yang berdasarkan variabel seperti usia, ukuran, keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan, dsb.
- SEGMENTASI PSIKOGRAFIS
Para pembeli dibagi menjadi kelompok yang berbeda berdasarkan gaya hidupatau kepribadian dan nilai.
- SEGMENTASI PERILAKU KONSUMEN
Pembeli dibagi menjadi kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau tanggapan mereka tentang produk tertentu
Lantas kapan sebuah segmentasi pasar berjalan dengan efektif?
- Dapat Di ukur (Measurable), ukuran daya beli dan profit pasar harus dapat diukur dengan tingkat tertentu.
- Dapat Dijangkau (Accesible), segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
- Cukup Besar (Subtansial) segmentasi pasar cukup besar atau cukup memberikan laba yang dapat dilayani.
- Dapat Dibedakan (Differentiable) dapat dibedakan dengan jelas.
- Dapat Dilaksanakan (Actionable) dapat dilakukan dengan sumber daya yang dimiliki.
Penulis: Arsha Nurma Dewi
Prodi: manajemen bisnis syariah STEI SEBI
