3 Tahap Produk Anda Dipilih Konsumen Daripada Kompetitor

41 sec read

3 Tahap Produk Anda Dipilih Konsumen Daripada Kompetitor

  • Tentukan DIFERENSIASI

Anda tak perlu melawan yang terbaik di pasaran, atau yang sudah best seller. Cukup cari apa yang belum disentuh kompetitor. Atau ada sesuatu yang kompetitor belum punya / belum kuat.Lebih advance lagi kalau Anda muncul dengan inovasi sehingga bisa berbeda bahkan memunculkan kategori baru.

Misal, di pasaran cuma ada pasta gigi untuk pemutih gigi. Maka Anda lakukan diferensiasi dengan membuat pasta gigi khusus untuk menyembuhkan/mencegah sariawan.

  • Tentukan POSITIONING

Kalau diferensiasi sudah dapat, tentukan positioning. Positioning adalah bagaimana diferensiasi bisa diingat konsumen dengan baik, yang membedakan kita dengan kompetitor.

Misal kasus di atas, positioningnya jadi, “Pasta Gigi Pencegah Sariawan”.

  • Lakukan Proses BRANDING

Setelah positioning dapat, benamkan hal tersebut di benak konsumen. Proses ini yang dinamakan branding.Komunikasikan secara konsisten melalu beragam channel yang mungkin, baik digital atau konvensional.

Lakukan evaluasi berkala, apakah positioning brand kita sudah terdiferensiasi dengan baik atau tidak di benak konsumen.Cek apakah brand kita sudah masuk top of mind di kategori tersebut atau tidak.

Jika sudah, maka semoga produk kita lebih dipilih konsumen, ketimbang kompetitor, walau pun “bisa jadi”, produk mereka “lebih baik”.

Ditulis Oleh: Turinih (Mahasiswa STEI SEBI)

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.

Seedbacklink